سئوکار حرفه ای

آرشیو: بازاریابی

شروع بازاریابی ویدیویی موفق

بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی
از بهترین روش های بازاریابی ویدیویی شبکه های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام و تلگرام می باشد که در صورتی که مایل به معرفی برند ” کسب و کار ” خود هستید با ما تماس بگیرید .
09156446977  اصغری ” لطفا در تلگرام یا واتساپ در ارتباط باشید و از تماس تلفنی پرهیز کنید ” سپاس
شروعی قدرتمند در بازاریابی ویدیویی

ویدیو در ۵ سال اخیر به  یکی از تمرکزهای اصلی بازاریابی کسب‌وکارها تبدیل شده و همواره به عنوان یک وسیله برای بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد. بر اساس یک گزارش که توسط آنیموتو منتشر شده است، ۸۴٪ افراد با یک ویدیو برندسازی شده انتشار یافته در شبکه‌های اجتماعی وارد تعامل می‌شوند.

در یکی از مطالب اخیر Hubspot هم عنوان شده که ۵۱.۹٪ بازاریابان، بازگشت سرمایه بازاریابی و تبلیغات ویدیویی را بیشتر از دیگر روش‌های بازاریابی آنلاین می‌دانند. در ادامه این مطلب، به ۳ نکته می‌پردازیم که تاثیر بسیاری روی قدرت شروع بازاریابی ویدیویی کسب‌وکار شما می‌گذارد.

شروعی قدرتمند در بازاریابی ویدیویی

برای بازاریابی ویدیویی کسب‌وکار خود، اهداف استراتژیک تعریف کنید

هر مدیر مارکتینگی، اول باید از خودش بپرسد که ویدیو در برنامه مارکتینگ کسب‌وکارش چه جایگاهی دارد؟ اصلا فرقی ندارد که یک فروشگاه حضوری باشید یا مسئولیت مارکتینگ یک کسب‌وکار اینترنتی بر عهده شما باشد. هر کسب‌وکاری می‌تواند از تاکتیک‌های بروز مارکتینگ مثل بازاریابی ویدیویی بهره ببرد. زیرا در نهایت تاثیر چشمگیری روی خروجی نهایی مارکتینگ کسب‌وکار شما می‌گذارد.

همیشه سعی کنید که ویدیو مارکتینگ را در کنار دیگر کانال‌های مارکتینگ خود مورد استفاده قرار دهید و همیشه توجه کنید که هدف نهایی همه این روش‌های بازاریابی یکی است.

برای نمونه از یک ویدیو در صفحه فرود خود بهره می‌برید و برای افزایش ترافیک آن صفحه، یک کمپین تبلیغات بنری طراحی و اجرا می‌کنید. شاید هدف نهایی تمام این اقدامات، برای افزایش آگاهی درمورد یک محصول (Awareness) و یا حتی جمع‌آوری سرنخ (Lead) باشد.

از همان آغاز  تبلیغات ویدیویی به اندازه‌گیری موفقیت توجه کنید

مانند هر روش بازاریابی دیگر که نیاز به سنجیدن موفقیت در آنها بسیار با اهمیت است، در بازاریابی ویدیویی هم لازم است که به KPI ها توجه ویژه‌ای داشته باشید.

هر سیستم میزبانی ویدیو، اطلاعات ساده‌ای چون تعداد بازدیدها، اشتراک‌ها و بازنشرها را به شما ارائه می‌دهند که پس از مدتی تجزیه و تحلیل آنها، متوجه می‌شوید که چه نوع ویدیوهایی برای مخاطبان شما مفید هستند.

در کنار KPI ها، لازم است که به درستی پلتفورم اشتراک‌گذاری تبلیغات ویدیویی خود را انتخاب کنید و دریابید که آیا سرویس انتخاب شده، امکانات مورد نیاز شما را ارائه می‌دهد یا خیر.

مثلا در مورد مخاطب هدف، بهترین شبکه اجتماعی برای پیدا کردن مخاطبان بین‌المللی، یوتیوب است و آپارات، برای کسب‌ و کارهایی مفید است که می‌خواهند مخاطب ایرانی را هدفگیری کنند.

شروعی قدرتمند در تبلیغات ویدیویی

المان‌های یک ویدیوی موفق را شناسایی کنید

ویدیوهای موفق دارای یک سری المان‌های مشخص هستند که عبارتند از:

  1. یک مقدمه قابل فهم و ساده
  2. اینکه حتما مشکلی را حل کنند
  3. تمرکز روی چالش یا عملی که می‌خواهیم مخاطب با آن تعامل داشته باشد
  4. ارائه راهکارهای جالب و خلاقانه
  5. دکمه فراخوان برای اینکه مخاطب عمل بعدی را انجام دهد

البته همیشه توجه داشته باشید که بر اساس هدف نهایی ویدیو شما، ممکن است که این المان‌های موفقیت تغییر کنند.

توجه داشته باشید که ویدیو مارکتینگ پر از سعی و خطا بوده و لازم است که همواره، فعالیت‌های خود را آنالیز کنید تا به نتایج قانع‌کننده دست یابید.

رابطه موفقیت و رویا

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

موفقیت با یک رویا شروع می‌شود.

ایمان را به آن اضافه کنید، تبدیل به یک باور می‌شود.

عمل را به آن اضافه کنید، تبدیل به قسمتی از زندگی می‌شود.

پشتکار را به آن اضافه کنید، به صورت هدفی قابل دید می‌شود .

و در آخر صبر و زمان را به آن اضافه کنید، به صورت رویایی که به واقعیت تبدیل شده تمام می‌شود.

ویژگی مدیران موفق

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

ویژگی مدیران موفق ازنظر مدیر منابع انسانی لینکدین :

۱. رشد کارکنان
۲.مرور عملکرد
۳.بیان انتظارات
۴.کارآفرین پرور
۵.ریسک پذیری
۶.بیان استراتژی شرکت
۷.عمل به حرف

 

تاثیر فن بیان خوب در موفقیت

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

فن بیان خوب، شانس موفقیت را افزایش می‌دهد.

دكتر “جانسون اكنور” در بوستون آمريكا، رابطه‌ی جالبی بين واژه ها در كلام افراد و موفقيت حرفه‌ای آنها پيدا كرد:

🔹 او از ١٠٠ مرد جوان كه اهل مطالعه در حرفه خود بودند امتحان واژگان گرفت.

🔹 پنج سال بعد، دكتر جانسون روند موفقيت آنها در تجارت را بررسی كرد و رابطه جالبی كشف شد:

🔹 از ميان كسانی كه نمره واژگان آنها بالا بود، از هر چهار نفر یک نفر تاجر موفقی شده بود.

🔹 از ميان تاجران موفق فقط یک نفر در امتحان واژگان نمره پايينی آورده بود.

🔹 پس نتیجه گرفت که؛ داشتن دایره واژگان گسترده و به کاربردن واژگان درست در زمان درست (فن بيان خوب)، ٢٥درصد شانس موفقيت در تجارت و کسب وکار را افزايش می‌دهد.

چاشنی های فروش

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

نکات مهم در فروش

چاشنی های فروش همانند چاشنی های غذایی عمل می‌کنند که باعث خوشمزگی و مطبوع شدن غذا می‌شوند.

یک چاشنی فروش خوب باید:

۱) متناسب با نوع کالا و خدمات باشد.

۲) در کوتاه مدت باعث افزایش فروش شود.

۳) در بلند مدت هم باعث خوش نامی برند تجاری شود.

۴) با هزینه کم ،بیشترین اثر گذاری را داشته باشد.

۵) به موقع عرضه شود و در زمان خاصی اجرا شود.

۶) به مصرف کننده نهایی و مشتری اصلی تعلق گیرد.

۷) با شخصیت مشتری سازگار باشد.

۸) در مکان مناسب اجرا و عرضه گردد.

سیستم حذف اشتباهات و کارهای تکراری

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

پوكايوكه چیست؟

👈پوكايوكه توسط يک مهندس توليد ژاپنی به نام شی جی يو شينگو ابداع شد.

👌”پوكا ” در فارسی یعنی؛ (خطاهای غيرعمدی)
👌 “يوكه” در فارسی یعنی؛ (پرهيز)

🔚 نتيجه اينكه پوكايوكه سيستمی پیشگیرانه است كه از هدر رفتن انرژی، زمان و منابع قبل از بروز خطا در آينده، جلوگيری می كند.

الف)حذف کارهای تکراری

👈اساس پوكايوكه بر احترام به ذكاوت و هوش كارگران مبتنی است. پوكايوكه با حذف كارهای تكراری و فعاليت هايی كه وابسته به حافظه و احتياط هستند، وقت و فكر كارگران را آزاد می كند تا آن ها بتوانند وقت خود را به انجام فعاليت های ارزش آفرين اختصاص دهند.

ب)حذف محصولات معیوب

👈در محيط پيچيده كاری، ممكن است بعضی كارها اشتباه انجام شوند و اين امكان وجود دارد كه اين اشتباهات به توليد محصول معيوب منجر شوند. عيوب، ‌اتلاف محسوب شده و اگر شناسايی نشوند، ‌انتظارات كيفی مشتری برآورده نمی گردد. پوكا يوكه بر اين اعتقاد استوار است كه نبايد حتی تعداد كمی كالای معيوب توليد شود.

ج)حذف اشتباهات افراد

👈نبايد انتظار داشت كه افراد همه كارها را هميشه مثل ماشين درست و دقيق انجام دهند. يک حواس پرتی كوچک می تواند سبب اشتباه شود. اين خطا لزوماً بعنوان كم كاری يا قصور در كار نيست. بلكه يك نقص طراحی است كه باعث شده برای انجام عملياتی، توجه و دقت عمل زيادی صرف شود و اين مشكل بزرگی است.

👌مزایای سیستم پوکایوکه

👈اصول پايه ای پوكايوكه، طراحي يا استفاده از ابزارهای پيشرفته يا ساده و تكنيک ها و فرآيندهايی است كه:

1⃣ اشتباه كردن را برای استفاده كننده غير ممكن می كند.
2⃣ باعث جلوگيری از اتلاف، خرابی، ضايعات و حادثه می شود.
3⃣ یک قانون ساده است كه باعث صرفه جويی های كلان می شود.
4⃣ با ايجاد خطاناپذيری در سيستم هزینه های پرت منابع را کاهش می دهد.
5⃣ اگر بهره بردار در شرايط عادی هم نباشد، در استفاده از سيستم نمی تواند خطا كند.

پرتوان، پیشرو و ایده ال باشید

صداقت در فروش و بازاریابی ” تجارت “

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

در فروش و مذاکره هرگز دروغ نگویید!

دروغ مانند یک قمار در بازی فروش و مذاکره است و شما در نهایت بازنده این قمار خواهید بود.

🔹 ممکن است در آن لحظه مشتری یا طرف مذاکره متوجه آن نشود ولی قطعاً پیامدهای دروغ در کوتاه مدت یا در بلند مدت گریبان‌ گیر شما خواهد شد.

🔹 این پیامدها می‌تواند منجر به از دست دادن اعتبار، نارضایتی شدید مشتری، تبلیغات منفی و در نهایت از دست دادن مشتریان بالقوه و بالفعل شما شود

آپ سلینگ

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

👇 آپ سلینگ چیست؟

👌آپ سلینگ نوعی استراتژی فروش است که مشتری را به سوی انتخاب محصولاتی مشابه با قیمت بالاتر هدایت می کند.

👌محصول باید دارای خصوصیات مشخصی باشد و نمی توان تنها برای فروش بیشتر محصولی گران قیمت که توان رقابت با نمونه مورد نظر مشتری را ندارد معرفی کرد.

👌محصول پیشنهادی نسخه ای ارتقا یافته، پیشرفته و گران تر از محصول انتخابی مشتری است که نه تنها رضایت بیشتر مشتری را به دنبال خواهد داشت، بلکه سود کسب و کار را نیز افزایش می دهد.

مقایسه کسب و کارهای دیجیتالی در برابر مشاغل سنتی

تفاوت های کسب و کارهای دیجیتالی در برابر مشاغل سنتی

ضعف های کسب و کار های سنتی در مقابل دیجیتالی

مشاغل سنتی پرهزینه و زمان بر است در صورتی که کسب و کارهای دیجیتالی به صرفه و سریع هستند.
ارتباط در مشاغل سنتی ارتباط یک طرفه است در صورتی که ارتباط در کسب و کارهای دیجیتالی دوسویه است. در مشاغل سنتی اطلاع رسانی مشکل است در صورتی که در کسب و کارهای دیجیتالی معرفی راحت در چند ثانیه انجام می شود. مشاغل سنتی محدودیت زمانی و مکانی دارند در صورتی که کسب و کارهای دیجیتالی در هر زمان و مکانی انجام می شوند. در مشاغل سنتی خواب طولانی سرمایه وجود دارد در حالی که در کسب و کارهای دیجیتالی بازگشت سرمایه سریع تر است.

در مشاغل سنتی نیاز به فضای فیزیکی هست ولی در کسب و کارهای دیجیتالی دسترسی به فضای نامحدود امکان پذیر است.

فن بیان و سخنرانی

بازاریابی , بازاریابی اینترنتی , بازاریابی دیجیتالی , نکات کسب و کار , فن بیان

آموزش فن بیان و سخنرانی

چگونه با اعتماد به نفس خوب صحبت کنیم.

سرعت صحبت های خود را کنترل نمایید :

صحبت های همراه با تشویش واضطراب معمولا تند و بیوقفه هستند. بعضی از سخنرانان یک نفس و با شتاب به صحبت های خود ادامه می دهند درحالی که سخنرانان با اعتماد به نفس سرعت مناسبی را رعایت می کنند. حتی برخی از آنها خیلی آرام صحبت می کنند و با پایین آوردن سرعت در بعضی از کلمات اهمیت آنها را آشکارمی سازند. بنابراین با تند صحبت کردن، پیام های مهم و با اهمیت نادیده گرفته می شوند با کم و زیاد کردن صدای خود، هم شما مطمئن به نظر خواهید رسید و هم کلماتی را که بیان می کنید با اهمیت به نظر خواهند رسید.